现在很多网络公司面临着几个同样的问题,问题一:产品同质化,在百度中搜索《网站建设》或者《某某地网络公司》就会出现几十万条数据
,打开网站上面的内容几乎都是网站建设、域名主机、网站推广等服务。其实我们可以换位思考一下,如果我们是客户,在这么多提供同样服
务的公司中我们应该如何选择!
问题二:营销模式相同:现在网络公司只有2个销售途径,一是依靠网络,二是依靠电话营销,很多朋友做过电话营销的工作,最有趣的是一个
公司都能在一天中接到N个同一网络公司打来的电话。而接电话的人已经产生很强的免疫力,有很多公司对新招聘的接电话的人,上岗前居然会
培训如何应对网络公司销售电话的技巧。
靠网络营销也没什么显著的效果,在网络中会建站的人比比皆是,而却价钱一个比一个低,我敢说admin5里的有一半人接过企业建站的活。就
拿空间域名来说,有人在网络上公开叫卖100元1G空间,还有比这低的价格,试问网络公司的优势在那里,现在所有的网络公司都在喊着我们有
“专业”的技术团队,但是在客户面前我们显的如此苍白无力。
问题三:技术瓶颈,如今很多网络公司的技术实力根本跟不上市场的变化,现在有一半公司以上公司的后台程序开发人员都是新手,而却使用
的编程语言也很落后,如今新的理念,新的技术层出不穷,但是真正应用到企业网站上的几乎为零。有很多公司根本没有自己的核心技术,互
联网上的免费共享资源成为当今所有网络公司主要的低成本产品。
问题四:售后服务、有些公司仗着自己对互联网的一知半解,在客户面前信口开河,总给客户灌输一些错误的理念,让客户暂时的相信网络公
司,拿到钱以后立马不认账。就拿当今的最热门的SEO来说。有几个公司为客户做网站的时候考虑到了,网站标题基本上都是那几个字,甚至有
人做完网站都在搜索中搜索公司全名都搜索不到他们的网站,排名在前面的往往是一些行业网站提供的二级站点。我认为一个网络公司为企业
制作网站时就应该免费为企业提供SEO和网络营销服务,而不是什么都要另外加钱。如果一个网络公司掌握的技术不是用来为客户服务,我想客
户也不会永远相信这些公司。
如今所有的人都在喊着网络营销,但是试问又有那个公司真正做到了。有很多公司招聘新员工的时候,都会对销售人员培训大量的销售技巧等
。但是技术人员都是直接上岗。这说明了现在的网络公司只注重销售,根本不会注重技术与服务。
现在网站制作的技术已经不在是网络公司的专利,网络公司要靠企业建站生存也只能勉强维持。看一下威客网每天都会有大量的网站制作的任
务在那里成交。还有我们这些个人站长也在分享这块奶酪。广告公司、软件公司都可以为客户制作网站。
如果网络公司能建立起行业壁垒,如果我们掌握着别人不能及的技术,我们有着让客户无法挑剔的服务,如果所有网络公司不再互相诋毁,统
一价格。别人还能那么轻易的来分享我们的奶酪吗。
其实大家可以看看百度,为什么他能在一片骂声中盈利,就因为他让很多人在互联网上见到了效果,但是我们这些一直为企业提供网络服务的
公司呢,有几个为企业带来了真正的利润。曾经有朋友对我说,如果你能给我一个比百度竞价更好的方式我一定选择你。
有很多在网络公司做销售的朋友说,现在的业务越来越难做了,是真的难做了吗,现在企业对互联网的认识越来越高,很多都在发展网络营销
,怎么会不好做呢。我分析一下应该说是现在的客户越来越难骗了才对。因为现在网络知识的普及,企业对待互联网已经非常理智了,他们也
能分辨什么是好什么是坏。